36氪独家 | 「糖豆」完成C轮融资,腾讯布局中老年市场,银发经济待爆发

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  36氪独家获悉,以广场舞内容服务切入的中老年社区「糖豆」已完成C轮融资,投资方为腾讯投资、GGV纪源资本、顺为资本、IDG资本,泰合资本继续担任独家财务顾问。至此,糖豆已累计获得一亿美金融资。

  2015年广场舞创业风靡全国,两年内全国有60余个广场舞APP上线,其中有数十家公司拿到融资。根据2017年末懒熊体育的调查,最早一批进入这个行业的公司大部分处于艰难时期。2017年初,36氪就曾介绍过,当时的创业者们普遍认为,在 2016 年完成一定规模的加码后,2017 年广场舞行业将进入优胜劣汰阶段,能够聚集最多流量、完成可持续发展的公司将被留下。

  那么现在这个时间节点完成了C轮融资的糖豆,究竟做对了哪些事情?

  1、最早从“学舞工具”切入市场,抓住领队这部分核心人群。领队需要新鲜的舞蹈内容教给舞队,糖豆正是提供这些内容的地方,因而快速聚集了大量领队。虽然之后也有不少公司也从这个方向切入,但先行者可能更早地占领了用户心智。领队学习后再进行舞蹈表演(内容创作),普通用户进行追随学习,再发布内容交流分享,飞轮就转起来了。现在在广场舞内容品类上,糖豆已经形成垄断性覆盖,全国98%以上的知名广场舞原创舞蹈老师加入了糖豆贡献内容。

  2、B轮之后,糖豆加速搭建了基于多场景的服务矩阵,以糖豆APP为核心,延展至小程序、OTT和线下。微信小程序能够更快速地触达中老年用户,OTT是为家庭客厅场景提供内容消费,而线下则是满足中老年人真实生活的社交需求。糖豆目前在线下有两万多个站点,每个站点以舞队为中心向附近辐射,糖豆在线上提供的工具可以帮助各个舞队建立城市内、以及各个城市之间的联系,在线下帮助他们组织更多活动,比如公益演出、联谊会等,目前每月通过糖豆开展的线下活动超过4000场,月度覆盖的线下用户超50万人次。

  3、不止于广场舞,要扩大内容领域。糖豆创始人张远认为,糖豆想要做的是服务中老年人的文化娱乐社区,那就要让一切老年人感兴趣的内容触达到他们,所以糖豆拓展了生活、搞笑、健康、养生等不同的内容,使用糖豆每日一笑、糖豆爱生活、糖豆读美文等多个小程序触达用户。平台会与MCN进行内容合作,用户也会记录和发布自己的日常生活。目前每日有两万多用户会在糖豆生产内容,每日使用时长约33分钟。

  

  

  有了用户,但是如何变现?

  我国早就进入老龄化社会,老年人的消费力不可小觑。 根据《新时代积极应对人口老龄化发展报告·2018》,我国老年人消费市场到2020年将达到3.79万亿元,到2050年,预计将达到60万亿元的市场占有量,成为国民经济发展的一个重要支柱产业。发展报告还预测,中国老年人均标准消费水平的增速,将远高于平均消费水平。

  虽然市场规模巨大,但大妈们的钱好像并没有看上去这么好赚。之前的广场舞创业者试图从旅游和电商切入,但效果并不理想。

  对此,张远认为,这是平台没有建立和用户之间的信任感。对于大妈们来说,比起在网上看个陌生人的推荐视频,她一定是看到隔壁张大妈买了一条丝巾很好看,更容易产生购物欲。这也是糖豆要建立线上线下联动的原因之一。

  糖豆目前在用小程序小范围测试电商部分,通过领队进行分销返送积分,可用于队伍设备等器材的购买。没有直接返钱的原因也是不能打破队员和领队之间信任感。虽然目前糖豆仍以线上广告和线下品牌联合营销为主要收入来源,但未来糖豆希望直接和成熟的供应链合作建立自己的渠道新品牌,为中老年群体服务。

  

  AgeClub曾分析过,对比日本的老年消费结构,中国的老年产业发展非常不均衡,旅游占到绝对领先比例,但在日本,文化娱乐、旅游休闲、服装美容等各个产业分布均衡。文章指出,中国老年消费市场的第一大机会就来自线上线下的文化娱乐。而第二大机会则来自老年电商,老年人购物习惯开始从电视端转移到线上电商平台,中老年电商正在迎来一个新的类似于当初淘宝刚出现的平台红利机会。

  糖豆想做的就是先服务于中老年线上线下的文化娱乐生活,占领用户心智,建立平台信任感之后,再去建立自己的渠道品牌,并利用用户中的KOL去自发推广。但在巨头的竞争下,只服务于中老年的垂直电商是否还有足够的生存空间还有待观望。

  针对本次融资,腾讯投资管理合伙人李朝晖表示:

  “糖豆代表着专属于中老年的新社交方式,并形成了以广场空间为基础的稳定的社交圈层,我们希望糖豆作为行业内领先的中老年用户服务平台,为中老年创造更加丰富多彩的文娱生活。”

  GGV纪源资本管理合伙人李宏玮表示:

  “在移动互联网的发展进入下半场后,母婴和中老年人群逐渐在近期成为新的热门垂直领域。糖豆以中老年接受度最高的活动广场舞为切入点,逐渐在过去两年中拓展到了健康、养生等用户范围更广的领域。我们相信糖豆有机会成为专注服务四亿多中老年使用者的第一平台公司。”

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